贷前审查哪些思维不可忘-第5页

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2016-12-7 9:27:31

贷前审查哪些思维不可忘？信贷风险管理水平是决定信贷机构预期利润能否实现的核心，也是信贷机构能否持续性发展的关键性因素。

优秀客户经理一定要具备先看人后看事思维，对于企业借款人而言，企业的“人品”约等于其领导人的人品，看一个企业的“人品”重点要看其主要领导人怎么样，企业主的素质尤其是经营管理能力如何，直接决定这个企业的发展前景如何。

正像一位老信贷员说的那样：“领导者的素质就是企业的素质，领导者的素质决定了贷款项目的成败。看企业首先要看它的领导人，看领导人的人品素质怎样，精神状态是否积极向上，工作思路是否清晰流畅。企业家有许多精神上的东西，靠电脑评级是评不出来的。

八、“贷前是冤家，贷后是亲家”思维

前中国人民银行副行长吴晓灵女士曾经讲过：“银行看待实体经济的态度应该是‘贷款之前是冤家、贷款之后是亲家’，银行在贷款之前要对企业做非常严格的风险调查。但是发放贷款之后，银行就和企业变成了利益共同体，银行应该很好地帮助企业来生产，才能使银行的贷款安全。如果企业出了一点事情，银行不是去帮忙而是忙着抽贷，其实最后受损害的还是银行。”

优秀客户经理一定要具备“贷前是冤家，贷后是亲家”思维，在贷前审查阶段，调查人员对待借款人要像对待冤家一样，严格按照业务流程不留情面地审查，防止被借款人欺骗和蒙蔽。但在贷款发放出去之后，信贷机构和借款人就成了利益共同体，信贷机构要千方百计和借款人搞好关系，帮助借款人搞好经营，解决困难，以保证贷款能够安全回收。

九、“多渠道查询”思维

贷前调查阶段需要调查了解的客户信息可以分为财务信息和非财务信息两大类，这些信息是之后做信贷决策的基础，搜集这些信息有很多的方法和技巧，其中很重要的一点就是信贷人员一定要善于利用多种渠道调查和了解客户信息。常见渠道如下：