贷款分期买车怎么杀价?贷款买车可以选择在4S店或者银行办理分期手续,不过利息相差不大,因为4S店会要加收一些手续费,但是车价是可以商量的,有压缩空间,具体要看你怎么跟他谈。
贷款分期买车怎么杀价?贷款买车可以选择在4S店或者银行办理分期手续,不过利息相差不大,因为4S店会要加收一些手续费,但是车价是可以商量的,有压缩空间,具体要看你怎么跟他谈,那么,贷款分期买车怎么杀价?
1、“我只来过你这家店”
记住议价谈判是情报战和心理战。娴熟的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。所以你也得多少了解,“店比三家”。“我只来过你这家店”万万不能说,同城同品牌不同店询价,店不多的话,那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。给别人不是“非你不行”的感觉。
2、“别的店没有现车”
不了解库存,你说的车型只有他店有的话,他就吃定你了。议价一定要快,不能被销售人员认为是意向级别不高的,要不人家电话都懒得给你打,得自己觉着这几天就下单了。给你个秘诀,一两天内几家内反复询价,坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感,一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。——及时这些你懒得做,那么,演总可以吧?人生如戏,全靠演技。
3、“高配低配,你推荐”
车型选择上,一般的车款最低配都是拉低售价区间,配置惨不忍睹,最高配都是起营销作用,配置华而不实,中配的才是实在款。
让利最多的型号很多时候不一定是最高配,而是库存压力最大的配置,什么型号库存压力最大?销售人员会主动推荐的,通常这也是卖得最好的配置(厂家压货),库存压力大的车型。
4、“便宜点我就买了”
这句话可以说,不要自己也当真、把自己陷进圈套。原因是这样的,你把价格终于杀到了你理想价格,销售都服服帖帖了,这时别放松警惕。这时他在“欲擒故纵”,正准备“声东击西”。
如现在分期买车,很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等,这个就是车行拆东墙补西墙的一招,车价比竞争店少2千,手续费上补回来3千,消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了……所以签订订单的时候,一定确认好后续所有待缴款项,看价格要看全面。
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