海外基金的销售方式是怎样的?开放式基金的特点是投资者可按其报价购进和赎回基金单位,因此,基金销售是一个持续的过程。
金投基金(http://fund.cngold.org/)7月22日讯,海外基金的销售方式是怎样的?开放式基金的特点是投资者可按其报价购进和赎回基金单位,因此,基金销售是一个持续的过程。一个好的销售制度可促进基金的市场营销工作。海外基金销售基本上可分为两大途径:一是通过邮寄、电话或在基金公司的零售点直接购买;二是通过证券公司、财务顾问、人寿保险公司、银行、会员制组织的销售代理来购买,这两种途径分别被称为直接销售与代理销售。此外,基金也可以通过职工福利计划销售。
直接销售
直接销售是不通过中间人而把基金单位或股份直接出售给投资者,不利用承销商或其他销售网络,同时,不收取销售费用。如果一个开放式基金公司直接出售股份,不收取销售费用,称这种基金为“无附加费基金”(no-load Fund)。不过,出于技术上的原因,这些直接销售的基金一般也有承销人,即该基金组织的销售机构,该基金的基金单位销售都必须通过它之手。
直接销售方式一般通过邮递、电话、银行电汇、互联网络、基金公司在各地办事处等方式实现基金购买。在海外,为了吸引投资者,规模较大的基金管理公司都有专业化、高素质的市场营销队伍,专门负责市场营销、投资咨询,通常利用广告、邮件、动人宣传与教育以及提供各类投资与信息服务来吸引投资者。国外开放式免佣基金主要通过直销方式销售。直接销售在积极成长基金和国际基金中比较流行。
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