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工行邢台分行房地产贷款快速增长

今年以来,工行河北省邢台分行认真贯彻落实总行“48字工作思路”和各省行“发展战略”,强化“比”理念,突出“拼”精神,加大全国房企和区域龙头房企营销力度,提前规划、全面营销,促进房地产贷款余额快速增长。

今年以来,工行河北省邢台分行认真贯彻落实总行“48字工作思路”和各省行“发展战略”,强化“比”理念,突出“拼”精神,加大全国企和区域龙头房企营销力度,提前规划、全面营销,促进房地产贷款余额快速增长。截至10月26日,该行房地产贷款余额13.1亿元,较年初增长57.89%,余额和增量均居当地同业首位。

按揭+发展双轮驱动提升市场话语权。围绕“个贷精品亮点工程”战略,全辖积极打造发展贷款+房贷产品链,加强发展贷款引导,关注房贷来源。通过重点营销省、省级优质开发企业,房贷市场比重继续扩大。截至9月底,该行已连续16个季度获得抵押贷款同业余额和增量第一名,实现了成为该地区第一家个人贷款银行的战略目标。与该行建立合作关系的房地产合作机构有460家,其中总行级6家,省行级16家。辖区内具有一级开发资质的龙头企业与我行建立了战略合作关系。密切关注全市土地拍卖情况,尽快介入,对重点目标客户进行精准营销,按揭贷款和开发贷款同步进行,及时跟进优质服务,跟踪营销土地储备资源充足的总行直接客户、省内大客户、近期获得一级开发资质的地方龙头企业,积极进入并做好项目储备。扩大发展贷款在房贷中的主导作用,将房贷合作范围从单个项目扩大到贷款企业的所有项目,提升银行在房地产贷款市场的品牌影响力。

一线+龙头精准营销加速市场份额的提升。邢台作为三线城市,申请住房开发贷款,借款人应为总行级房地产客户;2017年,房地产行业政策将进行调整。对于非总行级房地产客户,企业或其控股股东具有一级开发资质,可以申请贷款业务。贷款必须经一级分行行长批准,不能委托。如果项目位于县城,借款人必须是总行级房地产客户。邢台分行紧紧跟随上级行的政策指引,针对国内一线开发商和本地龙头企业制定差异化营销方案,加强房地产贷款营销力度,对目标客户进行精准营销,实现总行层面客户营销全覆盖,突出办理效率。尽快接纳符合开发贷款条件的重点客户,尽快上报符合申报条件的房地产贷款项目,重点抓关键环节,及时沟通协调,尽快完成审批流程,为后期企业融资争取市场主动权和投放效率优势。2017年,本行实现了开发贷款的首次启动,进入房地产开发贷款高发展轨道。2018年以来的增长率分别为108.84%、69.82%和57.89%。

资产+负债整合配置,扩大专业综合收益。在发放房地产开发大额贷款的同时,积极推动开发企业开发项目和其他项目的抵押贷款和消费贷款增加,促进房地产客户存款和中介业务收入有效增长,建立整合营销模式。通过与保利集团的有效业务联系,2020年9月,我行成功推出省工行系统首笔个人车位贷款,率先实现个人家庭消费贷款新场景下的产品落地。全力推进预售资金监管账户营销,加强高层次营销,确保重点大户监管账户在我行开立,实现贷款资金在系统内流通。积极推进中介业务收入、存款、购房诚意、信用卡等综合产品的营销。房地产存款每季度超省行任务,房地产诚意项目省分行首批上线,房贷客户新增信用卡客户数量领先省分行。截至9月底,本行房地产开发贷款业务累计收入1771万元,同比增长157.13%,创历史新高,房地产贷款专业贡献持续增加。

温馨提示:央行等多部委:大幅增加小微企业信用贷款、首贷、无还本续贷。贷款最新动态随时看,请关注金投网APP

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