银行都开始强化基金销售的专业顾问服务了,互联网基金销售平台看着办吧。据笔者了解,传统的基金销售渠道,几大银行都在思考如何提供更专业的服务,为客户增加价值。
金投基金网(http://fund.cngold.org/)12月14号讯,银行都开始强化基金销售的专业顾问服务了,互联网基金销售平台看着办吧。据笔者了解,传统的基金销售渠道,几大银行都在思考如何提供更专业的服务,为客户增加价值。
有的银行考虑通过开发系统来为客户提供基金诊断等服务,有的银行在对客户的资产配置方面进行实践,还有的银行设想通过分析客户账户动态,来为客户提供更个性化的服务,尽管通常认为银行销售渠道在专业服务上的能力有限,但是这些尝试是有远见的,值得尊重。
目前,获得基金销售资格的第三方机构数量越来越多,各种互联网基金销售平台也方兴未艾,但是大多数平台的生存状况并不理想,同质化严重,竞争十分激烈。生存还是毁灭,最终要看能否给投资者带来独特的价值,这是能否在竞争中脱颖而出的关键。
长久以来,基金投资者有两个痛点:一是基金交易成本高、赎回周期长,在不同基金公司之间转换不方便;二是面对大量基金选择困难。
对于交易成本高这一痛点,互联网基金销售平台给传统的渠道带来了冲击。目前,有的互联网基金销售平台只收取1折的申购费率,有的还压缩了赎回资金到账的时间周期。这些举措确实对投资者是有吸引力的,但是不同的平台如果只是在申购费率上相互竞争,最终也很难实现投资者的粘性,投资者会在不同的平台间搬家,哪里的成本更低就去哪里。
对于基金选择困难这一痛点,无论是传统的渠道还是互联网理财平台,做得还远远不够。一些大的平台甚至不太关心专业服务,更加强调平台的渠道优势,以流量为根本的关注点,在专业化方面做得不尽如人意。有的平台主推指数基金,但过去10多年的业绩表明,指数投资策略并不是好的选择;有的平台重点精选各类行业主题基金,例如军工主题、国企改主题、白酒主题等。这更像投资股票的思维方式,行业主题基金进行集中投资,涨跌幅比市场更大,对投资时机的把握要求更高,只适合非常激进的投资者;还有的平台提供了与基金相关的各种信息,看似非常全面,确也非常繁杂,投资者陷入信息的汪洋中,难于分辨,过度的信息对投资者决策并无实质性的帮助,信息的有效性大打折扣。
投资者面对的这两个痛点也是20多年前美国嘉信投资管理公司所面对的。为此,嘉信首创了“基金超市”这一概念,在1992年推出了“共同基金全一账户”,改变了投资者买卖基金的方法。1996年,嘉信又引入了互联网技术,开创了将电子商务与传统零售业务相结合的增值新模式,成为最大的网上理财交易商,在网络平台上整合了“基金超市”,发展出了合乎逻辑的基金导购服务。在嘉信的理财平台上,投资者可自由的交易、转换基金,交易费为0,在不同基金公司间转换费用也为0。此外,嘉信特别强化了专业的投资顾问服务,在基金导购方面,用专有的方法为投资者提供优选的基金清单,缩小投资者选择范围,后来还引入了几千名投资顾问进驻平台,为投资者提供服务。
虽然我们销售渠道的盈利模式与嘉信截然不同,但是嘉信在为投资者提供专业服务方面的努力是值得我们学习的,这也是未来互联网金融平台核心竞争优势之所在。纵观现在的互联网基金销售平台,同质化非常严重,众多平台着重凸显的是互联网高效、便捷的渠道特征,但是互联网的速度和信息的广度并不能提升基金投资决策的效果,相反会造成更多的困扰。对于销售风险大、预期收益不确定的复杂金融产品(例如股票基金),互联网快捷、高效的渠道优势就很难成为制胜的因素了。仅仅通过优惠的方式来吸引投资者,短期内或会有很好的效果,但是这些渠道相互间的替代性很强,客户的粘性不高,要在未来激励的竞争中存活下来,难度很大。
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